管理培训案例

重庆希尔安<<高效经理管理技能培训>>

发布时间: 2016-06-14 22:45 
5月4日,重庆希尔安药品销售有限公司高效经理管理技能发展一阶段培训课程圆满结束!


  【团队情况回顾

  2014年重庆希尔安药品销售有限公司从基层提拔了一批一线的管理者,对于这批管理者而言,曾经是销售精英,销售骨干,销售业绩是非常好的,可是一旦到被提拔达管理岗位,他们非常需要的***是学会角色转变:从对自己负责转变成对团队负责;从一名领头羊转变成一名牧羊人;从一位明星队员,转变成一名啦啦队长。更重要的是,不能只像以前那样注重个人销售业绩,更重要的是要学会沟通、学会如何做计划,学会辅导下属,把自己的才能转化到下属身上,复制一批像自己一样的销售骨干出来。

  所以,管理角色的转变成为了新胜任管理者巨大的挑战,那将意味着这些经理人将暂时失去过往的成***感;而部门目标的达成,公司目标的达成,战略目标的达成都需要一线经理的努力,重要的是,基层的管理者是了解公司一线的情况和状态,而我们往往将大量的资源投入到中高层的培训,而忽略基层管理者管理技能的提升,这是值得我们思考的一个问题,因为一线管理者几乎更多的是靠他们自己摸索,基本没有传授。


客户培训目的

- 让基础管理者完成管理角色的转变;

- 让基础管理者掌握基础管理的技能;


解决之道

 在《高效经理管理技能发展》这么课程实际分成了三个阶段,每个阶段都是2天的时间,本次培训实际的挑战***是只有1天的时间,如果我们把2天的课程缩短到一天的时间,显然时间会很紧张,即使勉强讲授完,也不会涉及很深入,所以我们根据管理团队在现实工作中所出现的一些具体情况进行了分析,终决定在这1天的时间中,******抓住3个方面进行讲授——“登上管理的舞台、目标与计划制定、绩效辅导与反馈”,过程中加入了很多学员实际工作中所出现的问题的进行探讨,这也是让培训更能够让参与者更好地作用于现实工作。


达成结果

 我们顺利完成此次培训,引用一名管理者的话“其实,关于这些理论的课程以前听过很多,不过本次才有恍然大悟的感受,之前一直认为大家只是进行体验式培训的机构,本次培训给予他颠覆性的感受!”

培训现场

    (培训前热身活动,小组关联学习)

       (培训前热身活动,小组关联学习)

  (小组内部分享、讨论)


 (小组内部呈现讨论结果)

 (学员代表分享小组讨论结果)

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